珠宝销售技巧1636顾客拍照问朋友意见，你的话术怎么说。
珠宝贩卖技能：许多时刻，顾客一问同伙的意见，根本上这单就没戏了……
珠宝贩卖案例：学员18316
两个女顾客，陪伴是老顾客，陪伴比拟健谈，顾客比拟谨严。
导购招待帮选了一套项链，实在照样挺得当顾客的，然则顾客一直不怎么措辞，也不知道怎么想的。
我：姐，方才看你试戴了这套项链挺好的，你是有什么不满足吗。
顾客：嗯。还好!
我：姐，你是对项链不满足，照样吊坠呢。
顾客：我也不知道，没有一眼喜欢的。
我：嗯，那再选一条项链从新尝尝。
（从新遴选了几条，但顾客宛如照样不满足，其时本身心里有点急，我就把陪伴拉过来说，姐，你帮来看看。）
陪伴的一句话，点醒了我们，她说：是不是比拟喜欢那家谁人吊坠。
顾客没有措辞，但脸色奉告我，她心里有喜欢的。
我：姐，之前有在别家看过了啊。
陪伴：是啊，在那里看了一套，我拉她说来你们这里看看。
我：姐是我们老顾客了，看来姐是很信任我们的，确切我们这里也是有许多老顾客帮我们带顾客来，都感到我们价格实惠，服务又好。
（边说边从新帮顾客拿了另一个吊坠，这个吊坠比之前谁人还要贵几百，但更得当她脸型。）
我：姐，你再尝尝这套吧。
（我其时是想，越是谨严的人，越是想要买的，那么只要喜欢，应该不会怕多几百块。）
顾客试戴后感觉挺好，便是有感觉的那种，陪伴也说这套悦目。
我：姐，这个心形是仿钻镂空设计的，戴在脖子上，看上去比拟闪亮。并且心形也比拟得当你的脸型，你看是不。
顾客：嗯，这个悦目些。
我：不外姐，这个要比适才看的谁人吊坠贵一些哦。
顾客：那你帮我算算。
（导购帮算价格，第一套是2500左右，心形那套是2988。）
顾客：少点吧。
我：姐，你都是老顾客带来的，都是给贵宾扣头的啦。
顾客：要不先看看。
我：姐，不消看啦，假如你想去你之前那家买的话，奉告你，那家扣头比我们高，你在她家买的价格，在我们家都可以再买一对耳环了。
顾客：那你们再少点吧。
我：姐，我们这里给你若干折，人家给你若干折，你知道的。假如不是这个姐带来的，你要多几百块呢。
如许，老顾客带来的，我们如今预备做端午节运动，送个分外的礼物给你吧。
（说完去拿礼物给顾客看，顾客还在迟疑价格，又说让同伙来帮看看。）
我：姐，每小我的目光都是纷歧样的，穿衣装扮也都纷歧样，对吧。
（顾客就一直用手机在摄影谈天，应该是在问她的同伙。）
我：姐，实在你买项链首饰，究竟是珍贵物品，戴在本身身上，起首要本身喜欢，总弗成能去戴一套别人喜欢的吧，你说对吗。
以是买就买本身喜欢，本身戴起来适宜的。
陪伴：对啊，你让她来看，她的作风和我们纷歧样的，她穿的衣服，我们都不敢穿，本身感到好就可以啦。
我：姐，就帮你拿这套吧。
顾客见陪伴如许说，就买单了。
珠宝贩卖技能1：罗先生点评
此次成交，可以说是一波三折，看得出店长压单的功底不错。
1、发掘挂念点
既然顾客说款式还好，然则又没有想买单的迹象，阐明心里照样有疑虑。这时刻，起首要做的便是发掘顾客的疑虑点。
店长用了几个技能，
先相识顾客对哪方面不满足。
再测试是不是款式的问题。
再借力陪伴的意见，找到顾客的真正疑虑，和竞品的款式在对照。
2、调整保举
顾客心坎还在斟酌竞品的款式，阐明适才选的这款还不满足，以是店长从新调整保举。这个也是基于对顾客生理，和购置力的断定。
日常平凡戴的饰品，差价多几百块钱，问题不年夜，主要看你的保举理由有没有吸引力。
3、谈价压单
肯定顾客对款式喜欢后，店长先阐明了价钱比之前那款要贵，这种铺垫是让顾客冷暖自知，省得后面压价太狠。
店长谈价的步调，
先阐明是贵宾扣头，塑造优惠力度，假如按正常运动价，得多付几百块钱。
接着又对照竞品的运动价，阐明自家的价钱实惠，
末了再用礼物压单。
4、自动帮顾客做决议
顾客看完礼物，还在纠结，想听听其他同伙的参考意见。
许多时刻，顾客一问同伙的意见，根本上这单就没戏了，以是必定要自动领导顾客。让顾客知道，首饰是买给本身戴的，本身喜欢最紧张。
别人说悦目，你纷歧定喜欢。
别人说欠好看，是由于自己的穿衣作风分歧。
小结：
思虑一个问题：
怎样让陪伴帮你措辞成交。
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