珠宝销售技巧2191顾客进店不肯试戴，话术怎么说。

珠宝贩卖技能：这句话术，很管用，然则许多贩卖不敢这么跟顾客说……

学员案例：

在招待第四个顾客的时刻，刚开端顾客不肯意试戴，我对顾客说，“本日来都来了，试戴一下我又不收你钱，不试戴你怎么知道你戴着合不适宜呢。”

一开端没喜欢的戒指，本日刚好我们有新货到，我让顾客等一下，有新货让同事协助找找款，在同事找戒指的时刻，我又对顾客说：

“横竖本日都来了，你可以在我家把其他的首饰都看看，横竖看看又不收你钱。”

一步步的领导顾客遴选款式。经由过程进修以后，招待不想试戴的顾客，我都邑对顾客说，横竖就尝尝又不要你买，尝尝又不费钱，这句话照样很管用的。

罗先生讲授：

试戴是成交的条件，没有试戴，根本不会有成交。除非你命运运限好，接到那种看一眼直接让你买单的顾客。

为什么顾客不肯意试戴。

有几种可能：

第一个，有可能只是想随意看看，真的没盘算买，怕试戴了不买又欠好意思。

第二个，故意向想买，然则还不肯定要不要在你们家买，想先年夜概看看款式，有喜欢的再斟酌试戴。

第三个，不喜欢贩卖逼得太紧，想本身逐步看，有适宜的天然会让你拿出来试戴。

针对第一种没盘算买的顾客，根本上每个贩卖都邑说，“不要紧，买器械便是要试啊，不试怎么知道合不适宜呢。”嘴上固然说得好听，然则现实上，心坎就想着让顾客买。

你是不是也这么想的。

然后一部门顾客没试戴就走了，另一部门顾客试戴了，也照样没买。最症结的问题是什么呢。没买可以，然则，你有没有加顾客微信呢。照样说，你以为这种顾客不会买的，以是加不加都无所谓。

这类顾客你的招待重点应该是，试戴完之后加上顾客的微信，看成积聚一个潜在顾客。

假如你天天都有保持这么做，一个月下来，你的微信里会多出几十个潜在顾客。只要第一次招待把需求相识清晰，跟进成交是一件很容易的工作。

针对第二种想买的顾客，然则又不肯意试戴，你的招待重点应该放在，让顾客先试戴第一件产物。由于试了第一件，就会试第二件。

话术很简单：

“买器械就得先试戴看看，不试又怎么知道合不适宜呢，并且试了又纷歧定要买。”

这句话术，很管用，然则许多贩卖不敢这么跟顾客说，由于真的怕顾客试了之后不买走了，那此次招待不就白搭了吗。

现实上，顾客的花费生理是，

你越想让她买，她越是不买。然则你越不让她买，她本身就想买了。

细心揣摩一下。

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