珠宝销售技巧2225顾客不肯试戴，最后怎么成交。

珠宝贩卖技能：我感到不是就地成交顾客，以是招待心态是比拟放松的，没有像日常平凡那样急着想成交……

学员案例：

之前接了一组顾客，是两位靓姐，年龄年夜概45岁左右。进店就在金手镯的柜台看，问如今金价若干钱。问是不是实心的。

我们就说谁人是实心的，要拿出来给她们看。她们说，不消拿出来，我只是来看看，到时刻带她来看再买，我如今买归去怕她不喜欢。

我说，不要紧，就算本日不买也可以先看看，试戴感触感染一下，到时刻要买了心里也有底嘛，知道年夜概什么样的款式适宜。你盘算买给谁呢。

她们说要买给她女儿。我说这妈妈真好，是你女儿差不多要娶亲了吗。陪伴说快了快了。

她们又走到编织柜看了起来，陪伴看到了一串石榴石加貔貅的样板说，这串很悦目。我说可以拿给你试一下，她们说不消不消，我不买的。

我说，没事，横竖你来都来了嘛，试戴一下看一下后果怎么样，试戴了又不消你钱。

颠末两次解除戒备心之后，顾客开端试戴上手，她本身都感到悦目，问了一串年夜概若干钱。我说一串加起来2000多，女顾客就说喜欢就买呗，又不是很贵。陪伴就说如今欠了许多债，没钱买，问她有条项链可以换款的吗。

我说可以换的，便是要估价，看一下你的值若干钱，少的话就补差价。你如今可以看看有什么款式的项链，可以试戴看看的。

她说，你帮我估一下价，我纷歧定会换哦。

我说，没事的，你感到适宜你就换，不适宜就不换。

估价后我们按素转非的价钱给她，她还要补差不多900块，我说，我们的售后长短常好的，你戴几个月不喜欢这个款式了，是可以依照原价来换款的。

后面顾客试戴了几款之后，就顺遂成交了。

成交总结：

这单能成交，我感到可能便是先生说的淡化贩卖意识吧。刚开端她们进店说帮她女儿看看金手镯的，要带她女儿来看才行，我感到不是就地成交顾客，以是招待心态是比拟放松的，没有像日常平凡那样急着想成交。

这位顾客后面真的带她女儿来买了2万多的三金首饰，进店前给我发了微信。由于上着班没有实时看到信息，还好又是轮到我的岗。

能进店前给我发信息，也是对我之前招待过她的承认吧。

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