主播李好，一站到底
作者|刘小土
编纂|李春晖
又是一年618。从如今的战况看，明星直播带货的风潮仍旧剧烈。那么，他们毕竟给这个行业带来了什么。
曩昔一年，随意打开淘宝、快手、抖音，满目皆是明星带货，好一派锣鼓喧天、人隐士海。再翻翻微博、豆瓣、同伙圈，吃瓜群众都在忙着给主播排位评级，宛如彷佛在追《带货101》。
一年曩昔，狂热的直播带货市场逐步进入岑寂期。一些赶鸭子上架的“新人”，表示始终不见突破，几轮游后便逐步退出了舞台。也不乏迎难而上者，熬过漫长的主播演习期，终于成为直播间耀眼新星。
面临此情此景，硬糖君却是有个综艺灵感：假如让我来拍职场选秀综艺，我就要做带货版《一站到底》。
节目当场取材，由各平台选送明星主播。竞赛采纳零丁对战带货模式，高朋在限制光阴和场次里进行贩卖额比拼，中央再穿插些义务和游戏，看看谁能一站到底、拿走娱乐圈带货王的称号。
硬糖君的首选互助工具是李好。究竟他便是家喻户晓的《一站到底》主持人，而且作为常驻高朋，比来正在热播的职场察看综艺《闪闪发光的你》，症结是，曩昔一年又以步步为营赓续晋升的直播带货成就在电商圈刷足存在感。领一份人为能费心至少三种活儿，妥妥的仙人高朋。
节目标语不整虚的，咱就用：玩跨界带货的话，就要连心坎也进入状况。如有如许一档节目，我们既能一览明星直播带货江湖，亦可感触感染下电商财产的脉搏。
谁能一站到底。
放眼望去，淘宝、抖音、快手几年夜电商“选秀名门”的明星演习生都挺不错。可要说最顺应直播带货圈子的，还得是主持圈跨界过来的那些人。
这两年里，试水过直播带货且真正保持下来的，照样李湘、李好、华少、李艾、李静如许的资深主持居多。他们都曾主持过年夜型公民综艺，早已造就出机动的应变才能，极长于把握现场氛围、实时调动粉丝互动，因而自然比通俗明星更顺应直播间。
当然，即便都是靠“嘴”用饭，主持和主播的区别照样相称显著。这意味着他们仍需冲破荧幕人设的限定，以新的作风敏捷构建出具有小我品牌效应的直播间。相较于《一站到底》《蒙面唱将》《闪闪发光的你》里斯文儒雅的主持人，做主播的李好状况显然更松懈、接地气。
客岁6月，李好顶着聚划算官方抠价官的新标签走进年夜众视野，并立异性地以《今夜好抠门》综艺弄法开启带货首秀。带货、答题、接歌的花活儿一套接一套，现场氛围连续走高。他打造的这间充斥情面味的直播间，把观众的注意力拿捏得准准的。
李好不是让人买到实惠器械就完事儿，还语重心长地教观众妙用好物，居家丈夫形象跃然于屏幕上。首秀告捷后，他敏捷开启第二场直播，交出了下单总金额4021万、全网曝光超2亿的亮眼战绩。
不外，直播带货是场持久战。前几场成就再好，也只能代注解星的出发点较高。而他们可否真正嵌入电商财产、一站到底，还得看可否做到稳固施展。短短一年光阴，李好播了50多场，平台各种购物节年夜匆匆从不缺席，也胜利圈下年夜批忠实粉丝。
本年天猫618开门红时代，恰逢“李好直播1周年宠粉夜”开播，他的直播数据仍坚持优越的上升趋向，旁观和在耳目数创下汗青新高。坦诚说，即就是在电商赛道已经扎得够深的专业主播，后期也极易存在流量触顶的风险。李好可以或许顺遂顶破“职场”天花板，阐明他一直在发展演变，给花费者赓续带来惊喜。
李好配得上这种成就。在“直播1周年宠粉夜”里，他以超强的控场才能播完近六小时，全程险些没有卡壳时候，始终幽默自若地熏染着直播间观众，粉丝的等待值水涨船高。
营业素养和专业主播难分手足，不愧是播满一年的选手。李好先容产物别具特点。在认识产物特征的条件下，他总能经由过程生涯细节、购物故事来描写强化影象点，无形中极年夜晋升着花费者的购置欲。
周年庆事后，李好敏捷预备起618的几场直播，预热成就依旧不错。可见一站到底的最好状况，从不是一夜惊喜，而是细水长流。
带货的三重境界
主持人做直播确有上风，但仅靠传统功底筹划直播新业态，其势能注定不克不及久长。别看现在李好是控场点水不漏，一边先容产物信息，一边统筹上架环境，还能腾出光阴跟观众唠唠嗑。但入行早期，他也是走过毫无头绪的探索阶段的。
看过直播的同伙想必都知道，主播假如过度停留，氛围就会变得莫名为难，乃至整场的节拍垮失落。可一味打鸡血，观众又容易感到聒噪逆耳，压根没心境下单花费。刚迈进直播赛道时，李好在这事上吃过点亏。
《今夜好抠门》的前几期里，他在直播间里彻底放飞自我，舞蹈、唱歌、“搓碟”整出光怪陆离的花活儿。他的“龙虾嗨舞”搭配鬼畜神曲，堪称一年夜快活源泉。成果呢，观众惠顾着热烈消遣，并没能到达预期的花费转化后果。
这是新人主播的广泛困境。他们迫切想要顺遂嵌进财产，依照抱负状况去塑造自我，无奈常常把握不住力度。这一阶段，主播实在只是在饰演“流量抓手”，并没有真正深潜至行业内部。
很快，李美意识到本身直播间综艺性太强，开端进修起头部主播的成熟打法。现在回看其往期直播，我们能显著感触感染到内容的变化，他在娱乐、专业间找到了极好的均衡点。
学会若何播好后，接下来便必要订定更精细的运营谋划，强化居家丈夫、知心奶爸以及“李好抠”的形象。就如许，他拍起了各类创意剧情短视频，以此触达更多潜在受众。此中一则“独门风雅抠秘笈”的作品，微博播放量高达500多万。
李好“抠”的诨名远扬和聚划算官方抠价官交相呼应。在这种语境里，抠不再是左支右绌或花费理念，而是代表一种寻求极致的选品立场。这种历久稳固的代价通报，也造就起粉丝的花费意识。现在说起主播李好，很多人便会不自发地遐想到精选好物。
李好直播营业日渐娴熟，便开端往直播带货财产的上下游进行摸索。客岁双11前夜，在阿里官方的支撑下，李好在南京的直播基地顺遂落地。除主播事情外，他还卖力其内容谋划、技术执行、团队组建等幕后环节。
本年4月，李好的身份再次进级，为天猫官方明星主播好物保举官。从“抠”到“好”，其直播间的焦点理念也产生显著变化，除继续专注美食、家具用品外，他还将发掘智能家电、美妆、潮牌等更多元产物。
李好的直播进阶之路，背后折射的是整个明星带货生态的变化。从测验考试到模式，明星们总算解脱被赓续耗费的流量对象人宿命，从专业主播手头抢到了真正的市场蛋糕，在电商江湖赢得一席位置。
明星主播向何处去
直播带货成长至今，行业里已经呈现很多反思声音。最广泛的概念是：这种情势一旦失去“全网最低价”的焦点竞争力，就很难再吸引、留住花费者。
事实上，任何新事物的诞生和成长，每每都要颠末好奇审视——趋之若鹜——去魅绝望——理性回归——从新摸索，终极从时兴酿成日常。直播带货颠末集中爆发后，年夜众体感彷佛变冷了，实在也是由于其酿成常态了，也就到了重估代价的症结时候。
谁来了，谁走了；谁红了，谁凉了。在热烈或冰凉的数据背后，直播带货的下半场偏向毕竟在哪里，而主播到底能在电商行业里留下什么。
这些问题实在已经有谜底。很多头部主播曾表现贩卖业绩和旁观流量并非权衡带货直播的硬指标。他们要做的从来不是卖卖货，而是真正助推品牌发展，和宽大用户一路发现更为抱负的生涯，终极造就起一种良性的花费生态。
在这个层面上，李好、华少等明星主播的阶段性结果，同样对整个带货生态极具示范意义。他们的优秀表示足以证实，明星直播解脱流量耗费的浮躁后，开端朝着临盆、营销等上下游生态延长，追求深度久远的成长。其更年夜的财产代价、感情代价正在酝酿中。
不难发现，从娱乐圈摸爬滚打过来的明星，比通俗主播更长于打造主题直播间。尤其是当过综艺制片的李好，一上来就以做娱乐内容的思绪搞直播。这种内容模式具有“品效合一”的营销代价，有利于品牌主、告白商在长尾效应里渗入渗出花费群体。
跟着明星主播深潜财产，这种专业碰撞将变得愈发频仍。南京直播间落地后，李好便把选品、商品谋划、技术运营、内容运营、粉丝售后……险些所有直播流程都细心梳理了一遍。事必躬亲的细节控，公然太得当电商直播了。
当然，繁杂的选品环节照样由阿里团队卖力初选，李好在此根基上联合小我体验再来拍板肯定。而平台和主播团队的专业共同，则可以有用避免带货的种种雷区，带给花费者更为优质的购物体验。
现在，李好作为天猫官方明星主播，打仗到更多的商家，服务更多元的花费者。新的成长阶段必要采取新的运营策略。是以，他的直播间在延续高性价比的特点外，正强化优中选优、好上加好的理念，将丰硕的花费品类带给浩繁粉丝。
围观李好的直播间，硬糖君以为他的上风不止在于技能和资本，还有代价理念。从头至尾，他保持在做的只有一件工作：通报舒适的生涯立场。
李好常常直播里，向同伙般跟观众唠嗑聊家常，简单分享本身的真实日常，绝不粉饰地表达对家庭的喜欢和依附。这种可贵的陪同和安慰，给粉丝提供着强烈的情绪代价。
大概，用户点开直播间只是来吸收点能量，底本没想买点啥。可凑巧的是，主播本日上新的器械，TA感到廉价好用，捎带手就抢回了家。